Estos son los pasos básicos para aprender a regatear

Regatear es una costumbre muy arraigada en los países orientales que consiste en la negociación directa con el vendedor para conseguir un producto por un precio más bajo que el  establecido. Aprender esta técnica no sólo es útil para obtener objetos decorativos en los mercados de Estambul, por ejemplo, sino que es muy práctico aplicarla en la vida cotidiana, en las compras en grandes  tiendas o incluso para obtener mejores condiciones de trabajo.

De acuerdo al sitio Consumer Reports, el primer requisito para regatear bien es tener la actitud correcta, es decir no ser tímido y mantener un tono amable, ya que es más fácil establecer una negociación con alguien que tiene una actitud abierta que con una persona aficionada al ultimátum. Un estilo severo puede escucharse muy bien cuando se relata la historia a los amigos, pero en la realidad puede generar resistencia en la contraparte, que incluso puede preferir no llegar a acuerdo antes que ceder ante quien lo pone ‘entre la espada y la pared.

Maximizar sus recursos es fundamental y esto no sólo corre para los económicos, sino también para los emocionales y creativos.  Si es cliente hace mucho tiempo, recuérdeselo a la otra persona, si otra tienda tiene el producto a menor precio, dígalo y proponga una compra inmediata si le igualan el precio. Buscar defectos reparables es otra buena estrategia para obtener descuentos, ya que le está ofreciendo a la contraparte llevarse un producto que difícilmente otra persona querrá. En definitiva, buscar las excusas correctas es primordial.

Antes de comprar

Si va a regatear es fundamental que conozca el precio justo del artículo que desea, ya que regatear para conseguir un precio que de todos modos es superior al habitual es un contrasentido. El sitio AskMen.Com recomienda también calcular  la necesidad de vender del comerciante, es decir considerar si el producto necesita salir luego de las manos de la contraparte, por ejemplo si la tienda está por cerrar, si han mantenido el artículo demasiado tiempo a la venta o si próximamente se cambiará el stock del local.

La persona y el momento adecuados

Al momento de regatear es importante negociar con quien toma  las decisiones, ya que de otro modo será tiempo perdido. Si el vendedor no puede aplicar descuentos, hablar con el supervisor o el dueño es la alternativa  a seguir.

Por otra parte, es fundamental  elegir el momento adecuado para negociar, por ejemplo cuando un nuevo actor entra al mercado y existe la posibilidad de que los clientes migren o cuando tiene que renovar el contrato de algún servicio, ya que en esos casos usted tiene la ventaja frente a la contraparte. Además, es primordial regatear cara a cara, ya que para el vendedor o proveedor es más fácil rechazar o ignorar las ofertas que vienen escritas en un correo electrónico o se realizan a través del teléfono. Si no hay presencia, no hay presión, por ende la negociación pierde drásticamente la fuerza.