Las estrategias para negociar el mejor precio de una casa

Comprar una casa es una inversión importante, no sólo por la cantidad de dinero que  implica, sino también por que es un producto que mantiene su valor por más tiempo, en comparación con otros bienes como los automóviles que comienzan a depreciarse desde el momento en que salen de la compraventa.

Conseguir el mejor precio es entonces fundamental para obtener el mayor beneficio posible de esta inversión. Para hacerlo, el primer paso es investigar cuánto se cobra por casas similares en el área de interés y en el caso de los departamentos, sumar esa cifra con  el valor de los gastos comunes.

Con esa información en la mano y conociendo el rango en el que se encuentra la propiedad deseada, el siguiente paso es fijar la cantidad máxima que se está dispuesto a pagar ya que, si bien es probable que la oferta varíe una vez comenzada la negociación, mantener la cabeza fría sobre el límite que se puede ofrecer es primordial  para no dejarse llevar y perjudicar el presupuesto.

Según el sitio Money Week , la etapa que sigue es la de la oferta y contraoferta. Se contacta al dueño o corredor de propiedades y se le presenta una oferta inicial al menos 10 ó 15 por ciento menor que el límite máximo definido anteriormente. Esto dará paso a las negociaciones, por lo que es bastante probable que sea necesario efectuar varias ofertas antes de que alguna de ellas sea aceptada.

Es importante durante este proceso mantener la comunicación y estar ubicable ya que, si el dueño está apurado por vender, el proceso de negociación puede acortarse bastante.

En caso de que la contraparte indique que existe otro interesado, puede que esta sea sólo una estratagema para conseguir un mejor precio, por lo que es necesario mantener la calma y subir mínimamente la oferta anterior  pero acompañarla con una ventaja comparativa, por ejemplo cerrar el trato inmediatamente.