Comprar una propiedad con corredor permite obtener mejores precios, según estudio
Por su parte, quienes venden sin intermediarios obtienen más dinero.
Datos corresponden a una investigación del mercado de EE.UU.
De acuerdo a un estudio realizado por la revista estadounidense Consumer Reports sobre el mercado inmobiliario, el 66 por ciento de los encuestados utiliza los servicios de un corredor de propiedades al momento de comprar una casa y 34 por ciento que realiza la transacción personalmente. Comparativamente, el primer grupo obtuvo un promedio de cinco mil dólares de descuento sobre el precio inicial de la vivienda, mientras que quienes negociaron por si mismos pagaron la cantidad solicitada u obtuvieron descuentos mínimos.
Por otra parte, entre quienes venden su vivienda, el 18 por ciento de los consultados dijo hacerlo sin ayuda de un intermediario y el 82 por ciento afirmó negociar por medio de un corredor, resultados que coinciden con los de otras encuestas realizadas por las universidades de Northwestern y Stanford. En promedio, quienes realizaron la venta por si solos obtuvieron una mayor cifra final que quienes lo hicieron a través de un corredor, debido principalmente a la comisión y a otros gastos asociados a la gestión.
Finalmente, el sondeo también detectó que existe una tendencia creciente por parte de los corredores a ofrecer otros servicios asociados a la venta del inmueble, como remodelaciones, arreglos y orientación al cliente después de visitar las viviendas.